2025年11月28日，山東臨沂見證了一場意義非凡的行業(yè)盛會——“省酒泰山 接待世界”泰山酒業(yè)品牌山東行暨省酒泰山百年綱領(lǐng)發(fā)布會。會上，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳鄭重宣讀了泰山酒業(yè)2025年第三季度的經(jīng)營捷報，這份在行業(yè)逆勢中取得的優(yōu)異成績單，恰好為“泰山酒業(yè)為何能持續(xù)增長”這一問題提供了最直接的答案。

行業(yè)潮退，泰酒揚帆

2025年中國白酒行業(yè)面臨著政策與周期的雙重考驗。在行業(yè)調(diào)整期，價格倒掛和庫存高企成為困擾眾多酒企的難題。

與當下全國白酒市場高端酒價格紛紛下行不同，泰山酒業(yè)系列產(chǎn)品在省內(nèi)渠道不僅保持了順價銷售，而且銷售額在下半年逆勢增長。

在臨沂活動中發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，泰山酒業(yè)第三季度價格體系堅挺，業(yè)績逆勢穩(wěn)健增長，展現(xiàn)出強大的發(fā)展定力與增長韌性。

泰山酒業(yè)的經(jīng)銷商信心十足，渠道穩(wěn)定充滿活力。這一切成就，源于企業(yè)“求穩(wěn)求快求平安”的戰(zhàn)略定力，更離不開廠商通力合作共贏的渠道理念。

廠商同心，渠道共贏

在行業(yè)調(diào)整浪潮中，泰山酒業(yè)能夠全面升級并釋放出穿越周期的省酒力量，其背后有三大支柱。

第一大支柱是穩(wěn)固如山的廠商關(guān)系。泰山酒業(yè)把經(jīng)銷商當作家人，并建立了一套機制保障這一理念落到實處。公司創(chuàng)造性地組建了“營銷顧問團”，并召開了首屆營銷顧問團全體會議。

這一舉措打破了傳統(tǒng)廠商關(guān)系中“企業(yè)主導(dǎo)、經(jīng)銷商執(zhí)行”的單向模式，構(gòu)建起“戰(zhàn)略共謀、風(fēng)險共擔(dān)、成果共享”的新型生態(tài)。

董事長張銘新明確表示：“我們追求的，不是一時的銷量，而是可持續(xù)地增長；不是單方面的利益，而是整個價值鏈的繁榮；不是短暫的同行，而是攜手共進、相伴數(shù)十年的深厚情誼。”

第二大支柱是清晰可循的戰(zhàn)略定力。泰山酒業(yè)在活動中正式發(fā)布了《泰山酒業(yè)百年綱領(lǐng)》，這部被定義為“泰山酒業(yè)所有行動的初心與歸宿”的發(fā)展憲章，明確了企業(yè)未來20年的發(fā)展路徑。

公司以“釀好國人的平安酒”為永恒使命，以“中國高端濃柔白酒領(lǐng)導(dǎo)者”為愿景，致力于“穩(wěn)坐山東第一品牌，爭做中國小五糧液”的泰酒使命。

第三大支柱是堅實強大的產(chǎn)品品牌支撐。“一柱三龍”超級產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，為市場提供了全價格帶的競爭力。“泰30”定位高端年份原漿，而儒龍、尊龍、穩(wěn)龍三大系列則分別詮釋“仁德、尊敬、穩(wěn)健”的文化內(nèi)涵。

這些產(chǎn)品源自3000座國寶金條小窖，其窖池為精心構(gòu)筑的倒梯形結(jié)構(gòu)，窖體表面積與容積之比較常規(guī)大窖更具優(yōu)勢。這種獨特設(shè)計極大地增加了酒醅與窖泥的接觸面積，使發(fā)酵更充分，能生成更豐富的香味物質(zhì)，從而奠定了泰山酒“窖香淡雅、醇和綿甜”的獨特風(fēng)格基礎(chǔ)。

平安文化，深入人心

“想平安 喝泰山”不僅是泰山酒業(yè)的品牌口號，更成為深入人心的文化符號。泰山作為五岳之首，其“穩(wěn)如泰山”的文化意象與白酒消費場景高度契合。

泰山酒業(yè)將這種文化共識轉(zhuǎn)化為企業(yè)戰(zhàn)略，通過“平安文化”為品牌賦能，使其在山東消費者心中建立起天然的親近感、信任感和自豪感。

這種文化共識也延伸到泰山酒業(yè)的渠道政策和廠商關(guān)系中。公司始終堅持“廠商一體，合作共贏”的理念，堅定推行“合理庫存，全線產(chǎn)品順價銷售”的市場政策。

泰山酒業(yè)集團總經(jīng)理張小峰總結(jié)到，面對行業(yè)調(diào)整，企業(yè)將堅守長期主義。他表示，泰山酒業(yè)將繼續(xù)以“平安酒”文化為內(nèi)核，堅決執(zhí)行“合理庫存、全線產(chǎn)品順價銷售”的渠道共贏政策，保障經(jīng)銷商利益，筑牢市場根基，堅定不移地推動品牌從區(qū)域強者向引領(lǐng)魯酒振興的省級龍頭邁進。

穩(wěn)中求進，志在百年

站在80周年的歷史節(jié)點上，泰山酒業(yè)正以全新的姿態(tài)邁向百年企業(yè)目標。

百年綱領(lǐng)的發(fā)布為企業(yè)提供了清晰的戰(zhàn)略路徑，也為行業(yè)注入了一劑強心針。在白酒行業(yè)風(fēng)急浪高的當下，泰山酒業(yè)通過長期主義的發(fā)展思路，謀劃了面向未來的改革主動。

營銷顧問團的成立與有效運作，使廠商關(guān)系從“交易伙伴”進化為“價值共生”。通過制度化的溝通機制、價值共享機制，泰山酒業(yè)將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為“事業(yè)共同體”，形成抵御外部沖擊的“合力”。

正如董事長張銘新所言：“泰山酒業(yè)正以山一般的穩(wěn)健，承載‘國泰民安’的使命，立志成為接待世界的中國白酒名片。”

在泰山腳下，一家連續(xù)七年營收增長的企業(yè)正籌備開啟自己的百年之旅。

而支撐這一宏愿的，不僅是三千座金條小窖的獨特工藝，或“一柱三龍”的產(chǎn)品布局，更是那份將經(jīng)銷商視為家人、堅持“合理囤貨、保證經(jīng)銷商利潤”的經(jīng)營哲學(xué)。

當多數(shù)酒企在行業(yè)調(diào)整中掙扎時，泰山酒業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)卻異常穩(wěn)固。這并非偶然，而是源自一個簡單卻深刻的共識：“經(jīng)銷商的成功就是泰山酒業(yè)的成功”！